面對中國工業(yè)軟件的如火如荼，有人摩拳擦掌，說成功近在眼前；有人望洋興嘆，說彼岸遠在天邊。不論什么論調(diào)，都看似言之有理，但也似是而非。其實，這也絲毫不奇怪，進入新時代，面對新事物，我們必須要趟過一系列雷區(qū)。誤區(qū)往往無法繞過，甚至會被人們當成大本營安營扎寨數(shù)年。真理的獲得，就是不停從一個誤區(qū)進入另一個誤區(qū)的過程。經(jīng)過多次誤區(qū)洗禮，迭代遞歸，終見規(guī)律。今天，就工業(yè)軟件發(fā)展的誤區(qū)，我們先選十個下鍋。
誤區(qū)一
這幾年，中國工業(yè)軟件“風口”到來，很多人說 “卡脖子”是其原因，都還說中國工業(yè)軟件人應該感謝川建國。你質(zhì)疑過這個說法么？這個“風口”是怎么來的？有人說是他國制裁，有人說是國際打壓。似乎很對呀，貿(mào)易摩擦、科技競爭以及“卡脖子”導致了中國工業(yè)軟件風口的到來。在我看來，此次風口和卡脖子只是具有相關(guān)性，并非因果律，他們都是另外一件事的兩個結(jié)果：中國工業(yè)和經(jīng)濟到達了分水嶺。其底層邏輯是：2019年中國人均GDP達到1萬美元，中國進入中等發(fā)達水平，同時，面臨“中等收入陷阱”。此刻，跨越陷阱的方法是經(jīng)濟發(fā)展模式必須從要素驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動，工業(yè)軟件是最重要的工具之一。此刻，也是競爭者把你推下陷阱的最好時機。太早沒有陷阱可以落井下石，太晚就跨過去來不及了。這也很好地解釋了 “貿(mào)易戰(zhàn)”和“科技戰(zhàn)”為什么是在2018年開打，而不是其他時間。此后的20年是我們跨越陷阱的時間，國際斷供和卡脖子將是新常態(tài)。那國家出手推動工業(yè)軟件自主發(fā)展是必然選擇，也自然讓其成為風口。于是，我們看到卡脖子和風口同時到來現(xiàn)象，但不意味著卡脖子是風口的原因，底層原因是中國工業(yè)經(jīng)濟到達了分水嶺。卡脖子的確是中國工業(yè)軟件風口的催化劑，但絕不是基本原因。沒有愛因斯坦，相對論還是會被發(fā)現(xiàn)；沒有愛迪生，燈泡還是會被發(fā)明；沒有被蘋果砸中，牛頓也會發(fā)現(xiàn)萬有引力，甚至沒有牛頓，萬有引力也會被發(fā)現(xiàn)。歷史材料表明，以上事件都不是黑天鵝，而是趨勢，是規(guī)律，是時代發(fā)展的必然產(chǎn)物，只不過恰巧落在某個人的頭上。就像現(xiàn)在，落在了一個大家都認為個性異常的某國領(lǐng)導人。但其實，權(quán)力更替后，一切沒有變化，甚至變本加厲。國際經(jīng)貿(mào)摩擦、科技競爭、工業(yè)軟件卡脖子將是新常態(tài)。所以，此次工業(yè)軟件的所謂風口，根本就不是風口，而是趨勢；不是突發(fā)的黑天鵝，而是可預測的經(jīng)濟規(guī)律；不是一個轉(zhuǎn)瞬即逝的窗口，而是一個新時代的到來；是國家工業(yè)發(fā)展的內(nèi)生需求，不是外力使然。誤區(qū)二
趕上國際標桿
國產(chǎn)工業(yè)軟件確實不得不面對一個現(xiàn)實：中國企業(yè)在用國際先進軟件。如果想做替換，你是不是必須得趕上甚至優(yōu)于人家呀？這個過程，在我們國家稱為“對標”。中國社會喜歡“對標”，不是一般的喜歡，而是特別喜歡！每做一件事，一定要先找一個先進“標桿”，然后找差距、定目標、定計劃，最后大干快上！工業(yè)軟件界也是如此。對于工業(yè)軟件，多數(shù)人一直忽略了一個核心問題：我們真的需要做出大鱷們一樣厲害的軟件么？我們經(jīng)常講對標，到底應該對什么標？現(xiàn)在每天講突破“卡脖子”困局，講國產(chǎn)替代，于是，就想當然地對標國際先進軟件。其實，我不反對“對標”，問題是你應該對哪個標？想對標別人先進的現(xiàn)在，那你需要先問問，你有沒有別人現(xiàn)在的基礎(chǔ)、環(huán)境和條件？我也倡導對標，但我主張：先掂量好自己，去對標人家當初和你相似條件下的樣子，而不是你的基礎(chǔ)、環(huán)境和條件不可企及的今天。這些年，我們天天在用戶現(xiàn)場觀察，發(fā)現(xiàn)國際先進的工業(yè)軟件在用戶那里經(jīng)常使用的功能非常有限。初期我們認為是用戶水平太低，也有人說是軟件不好用，但最后我們悟到，是中國工業(yè)水平所限。中國航天行業(yè)是中國最具正向設(shè)計特征的行業(yè)，是完全自主發(fā)展起來的，所以與國際同行具有可比性。人類60年前登上了月球，而我們?nèi)栽谧汾s，這差不多就能丈量出我們工業(yè)和科技水平的整體差距。國際軟件的確先進，但那是根據(jù)產(chǎn)出國的工業(yè)水平的需求來開發(fā)的。一個國家的工業(yè)軟件水平是與這個國家的工業(yè)和科技水平相匹配的，印度就是個力證。印度是有名的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)達的國家，產(chǎn)業(yè)收入高、人才多，但并沒有出現(xiàn)全球知名和強大的工業(yè)軟件，就是因為工業(yè)水平不高，而不是軟件能力不夠。美國工業(yè)軟件之所以強大，不是因為美國工業(yè)軟件人聰明勤奮，而是美國工業(yè)和科技水平高。中國的工業(yè)水平?jīng)]那么高，對工業(yè)軟件的需求必然不高。換句話說，我們每年花了很多錢買高水平國外軟件，大部分功能其實購買后閑置，這無疑是采購經(jīng)費的浪費。所以，我們對標，其實應該對標本國工業(yè)企業(yè)的“剛需”，而不是對標國際先進軟件。盲目對標國際軟件，只會浪費時間和經(jīng)費，開發(fā)本國用戶并不需要的功能，用戶真正需要的功能反倒做不到位，既不可能，也沒必要，甚至是一種浪費，至少性價比不高。今日之對標國際，恰如昔日之彎道超車。先驅(qū)是領(lǐng)先于真實需求（剛需）一到兩步，先烈則是領(lǐng)先太多。如果與國外先進軟件對標，只有那些先烈才能及格或達標。當我們悟到這個的時候，才發(fā)現(xiàn)，我們只需要做出國際先進軟件的40%的功能即可滿足中國剛需。甚至對于應用不深的大企業(yè)或者尚未采納工業(yè)軟件技術(shù)的中小企業(yè)，這些功能已經(jīng)綽綽有余。從這個角度講，我們過去所積累的技術(shù)積淀已經(jīng)超過了需要開發(fā)的軟件。所以，我經(jīng)常說我們做自主工業(yè)軟件的自信是有科學依據(jù)的，并不是完全靠情懷和豪情。在國際工業(yè)軟件的珠峰面前，我們?nèi)匀挥X得可以一戰(zhàn)的原因就在于此。但也不要過于樂觀，搞清楚剛需到底是什么，卻不是吹氣就能來的。到底是這40%還是那40%，則需要在用戶現(xiàn)場摸爬滾打，實地考察。誤區(qū)三
避開國際大鱷鋒芒
中國古代的戰(zhàn)法里有“守正”和“出奇”兩種策略。那中國工業(yè)軟件突圍，是該守正還須出奇？“出奇制勝”和“差異化競爭”這樣的詞匯，在戰(zhàn)爭與商界中往往被賦予了魔力和褒獎。中國工業(yè)軟件要突圍嘛，當然應該出其不意！但真該如此么？據(jù)我觀察，其實未必。君不見，中國的工業(yè)軟件公司：有些凌波微步，走上了利基小道；有些飛檐走壁，最終在云上漂泊；有些劍走偏鋒，一頭扎進APP長尾不能自拔。似乎都是峭壁上的靈芝，哪一個成了餐桌上的糧食？我一直談一個觀點：中國工業(yè)軟件出現(xiàn)四個新賽道，這些賽道上沒有國際大鱷，只有中國工業(yè)軟件公司。這些新市場上沒有國際軟件，只有中國軟件可用。未來若干年，中國市場將產(chǎn)生大量對干糧而非靈芝的需求，即“剛需”。這就是我們?yōu)槭裁丛诩夹g(shù)和產(chǎn)品研發(fā)上選擇了守正的原因。當然，新舊賽道遲早會合并，所有戰(zhàn)車將在同一個賽道上競技。也正因為如此，我們現(xiàn)在才要堅持守正路線，盡快在基本面上進入全球第一梯隊。唯有如此，未來合軌之時，我們才有一戰(zhàn)的能力。打仗是需要用奇兵，但最終的勝利取決于國力，也就是工業(yè)、經(jīng)濟和人才的底盤，這些無一不是靠“守正”方能獲得。關(guān)于用戶需求，中國工業(yè)軟件領(lǐng)域存在兩個現(xiàn)象。第一個現(xiàn)象是，用戶在采購軟件時，并沒有真正分析自己的剛需，而是對標國際先進軟件，作為自己的采購需求。喬布斯認為用戶會告訴你“他需要個更快的馬車”，那汽車永遠發(fā)明不出來。在中國工業(yè)軟件界的現(xiàn)象正好相反，他們往往說“他們要個飛機”，盡管那個飛機從來不去飛。和客戶溝通需求的時候，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)用戶無法清晰和系統(tǒng)地表達剛需。遇到需求調(diào)研，他們說出來的往往就是他了解的最強大的軟件的功能。用戶懶于認真研究自己的剛需，而是對標國外最先進的軟件來實施采購，雖然大部分功能他們用不上，但這個采購要求的提出最簡單、最省事、最安全啊。最后選定的產(chǎn)品往往遠遠超越真實需求，造成資金浪費。第二個現(xiàn)象是開發(fā)商似乎也認定，國外那些先進軟件開發(fā)的時候已經(jīng)了解過用戶需求，我們不需要再做過多研究，直接對標國外軟件，即可開發(fā)出滿足用戶需求的軟件。最終的結(jié)果是，依舊不知道用戶真正需要哪些功能，我們稱之為盲目對標。喬布斯曾發(fā)表過關(guān)于需求調(diào)查的觀點：企業(yè)應該引領(lǐng)需求，而不是向用戶征集或調(diào)研需求，看來，此觀點在工業(yè)軟件界同樣適用。識別剛需，可以讓好鋼用到刀刃上，把珍貴的經(jīng)費用于剛需。無論融資與否，中國公司在經(jīng)費方面對比國外軟件仍然有所欠缺，不應該將有限的經(jīng)費用于暫時不需要的功能開發(fā)。何時開發(fā)何種功能，是時機選擇問題，應該避免被拖入開發(fā)陷阱，甚至影響企業(yè)的生死存亡。誤區(qū)四
好產(chǎn)品是用出來的
工業(yè)軟件界一個共識：工業(yè)軟件需要大量的工程化驗證，才能進入實際工程中使用。的確，寫幾萬行代碼，開發(fā)出來第一套工業(yè)軟件其實并不難，難的是這套軟件是不是經(jīng)得住實際工程的考驗。軟件的評測，內(nèi)行看門道，外行看熱鬧。外行喜歡看的往往是軟件功能，內(nèi)行則會鉆到深處看性能，底層的算法和引擎決定了軟件有多硬核，而它們則需要長時間大量的工程化驗證方堪大用。過去企業(yè)一般有兩種方法進行工程化驗證，一是用試驗方法，二是用戶現(xiàn)場工程應用。不論哪種方法都需要大量時間和資金。在現(xiàn)階段，這兩個途徑在中國工業(yè)軟件公司這里都不具有可行性。首先，國內(nèi)工業(yè)軟件開發(fā)商沒有充足的經(jīng)費進行試驗驗證，其次，即使資金花得起，時間也等不起，開發(fā)商現(xiàn)在沒有時間等待用戶的使用反饋。第三，新軟件的用戶基數(shù)小，反饋數(shù)量少，不足以支持工程化驗證。所以一家新創(chuàng)的工業(yè)軟件公司或新開發(fā)的工業(yè)軟件，在工程化驗證方面往往都是大弱項。因此，只會等待試驗驗證和工程應用反饋的人，基本都凍斃于風雪，走到終點的可能性基本上為零。于是，我們提出了另外一套切實可行的國內(nèi)的驗證方法——用過去的案例驗證今天的產(chǎn)品。我們過去積累各個行業(yè)大量的工程案例，形成了擁有上萬案例的工程案例庫（圖3-1）。案例庫的數(shù)據(jù)經(jīng)由國外軟件應用實踐而來，并通過用戶試驗及工程結(jié)果進行過驗證，結(jié)果確認可靠。現(xiàn)在，每當開發(fā)出新的功能或模塊，用把過去的案例調(diào)出，相同的問題，用同樣的模型，在新功能或模塊中重新計算一次。與案例庫結(jié)果進行比對，結(jié)果偏差不大則認為新的功能或模塊可行，結(jié)果偏差較大，則繼續(xù)優(yōu)化。利用這個案例庫進行工程驗證，節(jié)約了大量的時間和經(jīng)費，相當于用過去的時間置換未來的時間，過去曾經(jīng)投入資源和經(jīng)費置換未來的資源投入和經(jīng)費。通常，離散的工業(yè)品或離散場景不足以驗證工業(yè)軟件的完整功能。所以，工程化驗證需要考慮場景覆蓋性，通常需要用系列化的工業(yè)品及其子系統(tǒng)進行完整驗證，稱為系統(tǒng)性驗證。我們的工程案例庫中，除了案例數(shù)量多外，還依據(jù)這些案例整理了系列化工業(yè)品和子系統(tǒng)的工業(yè)軟件經(jīng)驗、標準和解決方案，總數(shù)達到上百個系列，可以解決驗證場景的覆蓋度問題。誤區(qū)五
成本高，競爭強
